Η αποκλειστική εντολή ανάθεσης πώλησης ή ενοικίασης ενός ακινήτου είναι μια ιδιωτική συμφωνία που λαμβάνει χώρα μεταξύ δύο μερών, του κτηματομεσίτη και του πωλητή/ιδιοκτήτη του ακινήτου.
Πρακτικά σημαίνει ότι ο πωλητής αναθέτει, αποκλειστικά και μόνο, σε έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη και για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα το έργο της προώθησης της πώλησης ή ενοικίασης του ακινήτου του (κατοικία, οικόπεδο, επαγγελματικό ακίνητο, επιχείρηση). Το ερώτημα είναι για ποιο λόγο να το κάνει κανείς αυτό όταν μπορεί να συνάψει συνεργασία με πολλά μεσιτικά γραφεία κι έτσι να πολλαπλασιάσει (κατά τη γνώμη του) τις πιθανότητες πώλησης του ακινήτου του. Οι λόγοι είναι πολλοί και οι γνώστες της κτηματομεσιτικής αγοράς προτιμούν τα πλεονεκτήματα της αποκλειστικής εντολής που είναι τα ακόλουθα:
- Αυτό που απασχολεί περισσότερο τον πωλητή είναι η τιμή πώλησης του ακινήτου. Όσο υψηλότερη, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος για τον ιδιοκτήτη. Η πολλαπλή ανάθεση δημιουργεί ανταγωνισμό. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη συνεχή όχληση του ιδιοκτήτη για χαμηλότερη τιμή. Κατά κανόνα, το ακίνητο που ανατίθεται σε περισσότερους του ενός μεσίτη πωλείται σε χαμηλότερη τιμή από την αρχικά ζητούμενη από τον πωλητή.
- Η αποκλειστική ανάθεση δημιουργεί στον επαγγελματία μεσίτη προσωπική δέσμευση. Αφιερώνει ολοκληρωτικά τις δυνάμεις του και εργάζεται μεθοδικά προκειμένου να επιτύχει την πώληση στο συντομότερο χρονικό διάστημα. Ο μεσίτης αφιερώνει χρόνο και χρήμα, επενδύει στο ακίνητό σας εστιάζοντας στο κοινό όφελος. Ο στόχος του πωλητή ταυτίζεται με αυτόν του μεσίτη και το επιθυμητό αποτέλεσμα μπορεί να έρθει πιο γρήγορα.
- Η αποκλειστική ανάθεση σε ένα μεσιτικό γραφείο δε σημαίνει ότι στερείστε το πελατολόγιο των υπολοίπων. Οι επαγγελματίες μεσίτες, όπως η Atlas Properties διαθέτουν ένα ευρύ δίκτυο συνεργατών στο οποίο κοινοποιείται το ακίνητό σας προς εύρεση πιθανών πελατών. Ο πωλητής μπορεί να αναθέσει το ακίνητό του σε 10 μεσίτες (εδώ θα πρέπει να συνυπολογιστεί το χάσιμο χρόνου που θα φέρουν οι πολλαπλές επικοινωνίες, τα ραντεβού, τα έγγραφα) ενώ ο επαγγελματίας μπορεί να έχει ένα δίκτυο πολλαπλάσιο που θα συμβάλλει στην πώληση.
- Στοχευμένο μάρκετινγκ σε επιλεγμένα κανάλια προώθησης ανάλογα με το ακίνητο. Ο επαγγελματίας μεσίτης θα προωθήσει το ακίνητό σας με πολλούς τρόπους οι οποίοι κοστίζουν. Είναι σαφές ότι το ακίνητο που δεν υπάρχει στον ανταγωνισμό θα πάρει το μεγαλύτερο μέρος της προβολής γιατί έχει και τις περισσότερες πιθανότητες να φέρει κέρδος στο γραφείο. Η Atlas Properties διαθέτει ένα ευρύ φάσμα μέσων προώθησης (portals ακινήτων π.χ Spitogatos, social media, δίκτυο συνεργατών, πανό στο ακίνητο, τοπικός τύπος, τοπική αγορά) τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
- Κάθε ακίνητο διαθέτει ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που το καθιστούν μοναδικό. Η σωστή προβολή των χαρακτηριστικών αυτών από έναν επαγγελματία μεσίτη επιταχύνουν την πώλησή του. Η ιδιαιτερότητα του ακινήτου χάνεται όμως όταν αυτό διαφημίζεται από πολλούς μεσίτες και με διαφορετικούς τρόπους, τα χαρακτηριστικά του εμφανίζονται διαφοροποιημένα, πολλές φορές και η τιμή του. Με τον τρόπο αυτό το ακίνητο χάνει την αξιοπιστία και εγείρει αμφιβολίες ως προς την εγκυρότητα των στοιχείων που παρουσιάζονται.
Η Atlas Properties είναι μια εδραιωμένη κτηματομεσιτική εταιρία με δεσπόζουσα θέση στην αγορά των Χανίων, αναλαμβάνει αγοραπωλησίες ακινήτων, κατασκευές και επενδυτικές προτάσεις σε όλη την Κρήτη. Επικοινωνήστε με την εξειδικευμένη ομάδα μας τώρα.
Διαβάστε επίσης επιτυχημένες πρακτικές πώλησης της κατοικίας σας
